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罗永浩将在抖音直播带货,然而他却说“不赚钱 交朋友”?

网络   2020-03-26 14:26 866 10

“老罗要想走得远,需要更为专业化的团队。

3月26日上午10点,罗永浩以短视频的方式正式官宣了在抖音开播的消息。


“大家好我是罗永浩,4月1号晚8点我会在抖音开始我的直播卖货生涯。我们为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西。……我很看好抖音直播卖货,能不能做成抖音带货一哥,就看咱们有多努力了。”




稍后,罗永浩再发微博:“基本不赚你什么钱,就是交个朋友。”对于4月1日愚人节开播的原因,其说道,“看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得……这TM到底是不是愚人节?”


目前罗永浩已经入驻抖音并认证,官宣开播时间1个小时后,罗永浩的抖音粉丝从9.5w冲到67.5w,官宣视频位列热度Top7,但相较“带货一哥”李佳琦4150.5w的粉丝量,仍只是后者一个零头。其个人简介为“交个朋友科技首席推荐官”,有网友调侃其“重新定义了朋友”。



3月19日,罗永浩在微博宣布将直播带货,并对外公布了自己直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。永浩透露已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏知名数码厂商。


2019年以来,随着李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万,甚至过亿的成交流水,直播带货成为炙手可热的新风口。


据国泰君安证券在《5G望重塑短视频行业,MCN或迎高速增长》报告中预测,2019年直播电商的规模将超过4000亿。这一巨大的市场诱惑下,电商平台淘宝、京东、拼多多,短视频直播平台快手相继投身直播带货。


快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的,并将其作为自己重要的战略业务方向,通过打造了快手的“双十一”——1106购物节,推广自己的电商直播,先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。


另有消息称,快手也曾争取签约罗永浩,由创始人程一笑带队与罗永浩谈判,报价不低于1个亿。对此,快手方面称相关内容严重不实。


相比之下,抖音在直播带货上起步较晚。公开信息显示,2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试。2018年12月,抖音上线小黄车(商品推荐)功能,任何用户只要符合条件即可申请。


据一位直播带货领域的业内人士介绍,相比快手,过去抖音在直播带货业务上相对克制,此次独家签约罗永浩,或许是抖音发力的开始。


抖音市场总经理支颖表示,“罗老师在互联网行业深耕多年,尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品。”


据悉,抖音在近期的确密集推出了多个直播带货活动。根据公开报道,疫情期间,抖音推出了“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持,帮助商家在抖音线上卖货,助力消费复苏。2月28日,湖南株洲王府井百货在抖音进行直播,开场仅1小时,观看人数突破1万,整场直播销售额超240万元。3月8日,上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货,线上线下销售总和环比增长8倍。


3月21日至3月22日,抖音发起的“战疫助农,县长直播”活动进行的安徽专场直播。6位分别来自安徽省舒城县、石台县、临泉县、金寨县、望江县、岳西县的县长,通过抖音直播为家乡农产品带货。直播间内临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品,一度出现售罄,累计销售额超过2010万元。


此前,罗永浩对外公布了自己在直播初期主打的商品类型:具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。


这部分产品的对应人群与抖音的用户群体更匹配。2020年1月,抖音发布数据显示日活跃用户已经超过4亿,是国内最大的短视频直播平台。第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示,抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。



前述业内人士认为,老罗长期积累的粉丝,主要为男性,而且老罗擅长的还是数码产品,这些产品又是高客单价的,相较而言,更适合高线城市和高收入的年轻人群。这或许也是罗永浩最终选择抖音的原因。


自带关注度的老罗肯定不缺乏流量,但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。


“前几场直播数据肯定会非常好,但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝MCN机构负责人表示,对于直播带货来说,最后要拼的是低价,但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。


而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。


媒体报道,李佳琦背后站着美ONE三百多人的团队,薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻CEO奥利曾在接受采访时表示,仅客服团队就有约百人。


反观老罗,其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。天眼查显示,北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示,这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。


“老罗要想走得远,需要更为专业化的团队。”上述MCN人士说。


“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流,根据我们的过去直播的数据显示,买的最好的还是一些快消品,泛生活类的非标品,服装等,数码科技、文创产品高客单价,消费频次低并不想前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。