罗永浩将在抖音直播带货，然而他却说“不赚钱 交朋友”？

3月26日上午10点，罗永浩以短视频的方式正式官宣了在抖音开播的消息。

“大家好我是罗永浩，4月1号晚8点我会在抖音开始我的直播卖货生涯。我们为第一次的直播准备了很多又好又便宜又新奇特的好东西。……我很看好抖音直播卖货，能不能做成抖音带货一哥，就看咱们有多努力了。”

稍后，罗永浩再发微博：“基本不赚你什么钱，就是交个朋友。”对于4月1日愚人节开播的原因，其说道，“看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得……这TM到底是不是愚人节？”

目前罗永浩已经入驻抖音并认证，官宣开播时间1个小时后，罗永浩的抖音粉丝从9.5w冲到67.5w，官宣视频位列热度Top7，但相较“带货一哥”李佳琦4150.5w的粉丝量，仍只是后者一个零头。其个人简介为“交个朋友科技首席推荐官”，有网友调侃其“重新定义了朋友”。

3月19日，罗永浩在微博宣布将直播带货，并对外公布了自己直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。永浩透露已经有超过1000个厂商与其联系，其中不乏知名数码厂商。

2019年以来，随着李佳琦、散打哥们在直播间频繁创造上千万，甚至过亿的成交流水，直播带货成为炙手可热的新风口。

据国泰君安证券在《5G望重塑短视频行业，MCN或迎高速增长》报告中预测，2019年直播电商的规模将超过4000亿。这一巨大的市场诱惑下，电商平台淘宝、京东、拼多多，短视频直播平台快手相继投身直播带货。

快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的，并将其作为自己重要的战略业务方向，通过打造了快手的“双十一”——1106购物节，推广自己的电商直播，先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。

另有消息称，快手也曾争取签约罗永浩，由创始人程一笑带队与罗永浩谈判，报价不低于1个亿。对此，快手方面称相关内容严重不实。

相比之下，抖音在直播带货上起步较晚。公开信息显示，2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试。2018年12月，抖音上线小黄车（商品推荐）功能，任何用户只要符合条件即可申请。

据一位直播带货领域的业内人士介绍，相比快手，过去抖音在直播带货业务上相对克制，此次独家签约罗永浩，或许是抖音发力的开始。

抖音市场总经理支颖表示，“罗老师在互联网行业深耕多年，尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品。”

据悉，抖音在近期的确密集推出了多个直播带货活动。根据公开报道，疫情期间，抖音推出了“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。2月28日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场仅1小时，观看人数突破1万，整场直播销售额超240万元。3月8日，上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货，线上线下销售总和环比增长8倍。

3月21日至3月22日，抖音发起的“战疫助农，县长直播”活动进行的安徽专场直播。6位分别来自安徽省舒城县、石台县、临泉县、金寨县、望江县、岳西县的县长，通过抖音直播为家乡农产品带货。直播间内临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品，一度出现售罄，累计销售额超过2010万元。

此前，罗永浩对外公布了自己在直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃”。

这部分产品的对应人群与抖音的用户群体更匹配。2020年1月，抖音发布数据显示日活跃用户已经超过4亿，是国内最大的短视频直播平台。第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。

前述业内人士认为，老罗长期积累的粉丝，主要为男性，而且老罗擅长的还是数码产品，这些产品又是高客单价的，相较而言，更适合高线城市和高收入的年轻人群。这或许也是罗永浩最终选择抖音的原因。

自带关注度的老罗肯定不缺乏流量，但能否把流量转化为销量成为他第一道要跨的坎。

“前几场直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”一位淘宝MCN机构负责人表示，对于直播带货来说，最后要拼的是低价，但价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力。

而摆在老罗面前这些更为专业的问题需要更为专业的团队来支持。

媒体报道，李佳琦背后站着美ONE三百多人的团队，薇娅背后也有谦寻三百多人团队。谦寻CEO奥利曾在接受采访时表示，仅客服团队就有约百人。

反观老罗，其抖音账号认证信息为交个朋友科技首席推荐官。天眼查显示，北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示，这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。

“老罗要想走得远，需要更为专业化的团队。”上述MCN人士说。

“数码产品、文创产品并不是直播电商的主流，根据我们的过去直播的数据显示，买的最好的还是一些快消品，泛生活类的非标品，服装等，数码科技、文创产品高客单价，消费频次低并不想前面那个品类好卖。”另一位对接品牌方和主播的广告公司负责人表示到。