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拖欠5000万广告费,骗过罗纳尔多,金嗓子传奇女掌门成“老赖”?

网络   2019-11-07 16:31 1018 0

成也广告,败也广告。

近日,市场传出消息称金嗓子集团旗下的广西金嗓子食品有限公司的实控人江佩珍被法院列为了“失信被执行人”和“限制消费人员”,也就是人们口中常说的老赖。而原因,则是因为一笔5000多万的广告费。


提及金嗓子,不得不提及巴西足球巨星罗纳尔多。


2003年,皇马中国之行后,伴随那句““保护嗓子,我用金嗓子,广西金嗓子”的广告词,罗纳尔多的代言广告在电视台循环播出。金嗓子瞬间火遍大江南北。


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2007年1月,有媒体报道称罗纳尔多将起诉金嗓子,索赔1000万欧元。原因是金嗓子发布的罗纳尔多代言广告并未签订代言合同,甚至未得到本人同意,这也让金嗓子一度陷入侵权纠纷。


彼时,罗纳尔多的说法,只承认应邀参加了一次简短的冷餐会并拍摄了一些和金嗓子公司高层相聚的照片,并不知情公司将这些照片用在了产品宣传广告上。从而,金嗓子与罗纳尔多的合作直接被指为“空手套白狼”。


但,金嗓子对于这种说法予以否认,金嗓子还曾在官网公开声明:“其与罗纳尔多签有产品形象代言人的授权协议书,且每年都通过罗纳尔多在中国的指定商务推广公司的负责人,向罗纳尔多表示继续合作的意向,并按协议约定向该公司支付相关费用。”


同年8月,金嗓子又以1430万元的代言费签下另一名足球巨星卡卡,疑云才逐渐褪去。


而此次金嗓子食品和江佩珍被列入“失信被执行人名单”,同样缘起于广告纠纷。


2016年,金嗓子新产品上市,因此金嗓子食品与《盖世英雄》、《蒙面歌王第2季》达成合作,拟在上述节目中投放8000万元的广告。


此后,金嗓子支付了1300万元,但因不认可两档节目的收视率,金嗓子食品拒绝支付剩余广告费。这不就被广告代理方星空华文起诉了。而经法院判定,金嗓子食品应支付广告费5167万元。


金嗓子食品仍然不肯还钱,结果星空华文向法院申请冻结其账户,却发现子公司只有100多万现金,其他资产都在母公司名下。


最终,金嗓子食品、江佩珍被列入失信被执行人名单,并被限制乘飞机、住五星级酒店等高消费。


董事长被列上“老赖”名单,金嗓子食品母公司的日子也并不好过。


公开资料显示,金嗓子集团历史可追溯至1956年 ,前身为柳州市糖果二厂。其背后掌舵人江佩珍13岁时就进入柳州市糖果二厂工作,18岁时被推选为副厂长,33岁时被推选为厂长。


1993年,柳州市糖果二厂加入上海华东师范大学教授王耀发治疗慢性咽炎的配方,将糖果变成具有药用的含片,风靡一时。从商业角度来说,这一举措无疑是成功的,伴随金嗓子的广告遍地开花,王耀发和江佩珍都成了被印在金嗓子喉宝产品包装上的头像。


依靠喉片这一款产品,2015年,金嗓子在香港资本市场上市,江佩珍夸张的一记响锣,也成为一个“经典”。


一直以来,金嗓子最主要的收入来源均为其喉片产品。历年,喉片对总收入的贡献均在90%左右。


财报显示,金嗓子今年上半年喉片贡献了3.18亿元的收入,同比增长22.5%。而收入增长的主要原因在于“涨价”。


近几年,该明星产品的销售单价已经从2014年的4.3元提升至2019年上半年的6.33元,产品提价幅度接近50%。


这一涨价,也让金嗓子的业绩从“两票制”的冲击之下得以回升。


2017年,“两票制”的实施对医药行业传统的销售体系造成了冲击,金嗓子也不例外。当年,金嗓子喉片收入大降近17%,业绩更是大跌超40%,仅录得6138万元,是其自2012年以来的历史最低水平。


在产品的涨价的背景下,金嗓子喉片的销售贡献再度提升,2018年,金嗓子净利润再度过亿,2019年上半年,其净利润也达到了4543.50万元。


对于喉片收入的增长,金嗓子表示,这主要得益于上半年对全国渠道的重塑,公司两票制渠道优化显出成效。


除了与罗纳尔多的合作,金嗓子当家江佩珍在经营方面并非“无作为”。


2013年,金嗓子对主要产品喉片进行升级,核心即更换包装,将过去一直畅销的20片/盒的经典版,变为12片/盒的升级版,量变少了,售价反而提升了。



仅仅这一个变化,让金嗓子的毛利率直接升至70%以上。


实际上,金嗓子也早就意识到对于喉片的单一依赖。依托于在润喉方面的长期积累,金嗓子选择了草本饮料这一细分市场,于2016年推出了金嗓子植物饮料。


并像以往一样,借助广告语大规模推广,同时赞助了《蒙面唱将猜猜猜》等热门综艺节目。但与此前不同的是,这一次收效甚微。


2016年,金嗓子业绩同比下滑33%,主要原因就是植物饮料业务产生亏损。


值得注意的是,在亏损之际,金嗓子的管理层的工资却不降反增。彼时,董事长江佩珍总薪资从2015年的364万涨至2016年的563万,江佩珍儿子、公司总经理曾勇的总薪资直接从133万翻倍至351万。


此外,金嗓子的黑历史并不少。2011年,金嗓子喉片被查出涉嫌假冒专利。2013年,金嗓子公司被曝其金嗓子润喉糖涉嫌违规宣传,标榜可祛烟毒、增强咽喉细胞活力,提高机体免疫力。


多元化战略折戟之际,金嗓子的股价也受到了较大冲击。2016年9月,金嗓子股价大跌逾48%,此后一直在低价徘徊。


今年8月以来,广西金嗓子股价一路走跌,从8月的峰值2.4港元/股,跌至截至11月7日收盘价1.54港元/股。


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