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中石化卖咖啡了,比卖油赚钱

网络   2019-09-04 16:34 14558 0

卖咖啡真的挺赚钱。

中石化卖咖啡了。


9月3日,中石化方面称,加油站咖啡正式面市,全新品牌“易捷咖啡”首店落户苏州。“92#、95#、98#”,未来在中石化的加油站里,这三个名字将不只是代表汽油的种类,还代表着供你选择的咖啡品类。


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说起便利店,很多人会想到7-11、全家等,殊不知中国开便利店最多的企业,竟然是“两桶油”,其中中石化易捷是当之无愧的中国便利店之王。


坐拥全国2.7万家便利店,中石化易捷想到了一个新生意——卖咖啡。


为何巨头都看上了咖啡生意?大概因为喝咖啡的人真的多起来了,另外,卖咖啡真的挺赚钱。


根据中国连锁经营协会发布的2018年中国便利店TOP100榜单,中石化易捷以27259家门店排名第一,中石油旗下的昆仑好客以19700家排名第二,美宜佳以15559家排名第三。大家熟悉的全家和7-11只排在第7和第10位。



中石油拥有2.7万家易捷便利店,相当于拥有了一座“金矿”,如何让它效益最大化?中石化官网一篇新闻稿称,易捷已成功孵化培育出卓玛泉、国杞天香、长白山天泉、鸥露、海龙燃油宝、海龙尾气处理液、赖茅等一系列自有产品品牌。


早在去年,在易捷便利店进行二代升级时,旗下门店曾引入了瑞幸咖啡,让瑞幸咖啡在易捷杭州首家新形象店里开出了10平方米左右的“店中店”,并且店面采用了“易捷便利店+瑞幸咖啡”的双品牌店招。


此次自己做咖啡,中石化易捷选择了互联网咖啡品牌“连咖啡”作为合作伙伴,打造了三种不同定位的系列产品,即92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列)。


价格方面,易捷咖啡小程序显示产品定价为12元到28元,包含咖啡、茶饮、锅饮等品类。




不仅是中石化,咖啡业务已成为很多石油公司便利店新的业绩增长点。


例如,中石油昆仑好客开发了自有连锁咖啡品牌——好客咖啡;跨国石油公司BP也在中国推出了自有咖啡品牌”wild bean”。


去年,壳牌集团执行副总裁、零售业务总裁柯一凡在接受界面新闻等媒体采访时表示,壳牌的优选便利店每年能够售出约2.5亿杯咖啡,“咖啡比油的利润率要高得多”。


年利润动辄上百亿的石油公司竞相锁定咖啡业务,这或源于近年来中国不断扩大的咖啡市场空间,以及迅猛的增长幅度。


国际咖啡组织(International Coffee Organization)的数据显示,2013-2017年,以美国、日本为代表的发达国家及地区的咖啡消耗量增长缓慢或停滞;以瑞士、挪威为代表的发达国家咖啡消耗量出现下滑。中国咖啡的进口量自2000年以来则呈现指数型增长,2015-2017年,中国咖啡年消耗量从7.1万吨增至12.9万吨,增长了82%。


2018年,中国人年均咖啡消费量为6.2杯,仅为美国的1.6%,但中国咖啡市场始终保持着年均20%的复合増长率,是世界平均水平的近10倍。


智研咨询发布的《2019年~2025年中国咖啡行业市场供需预测及发展前景预测报告》预计,到2019年末,中国咖啡市场消费规模将突破700亿元,人均咖啡消费量达7.2杯;到2023年,中国人均咖啡消费量10.8杯,咖啡市场规模1806亿元。


为此,各大咖啡品牌纷纷加码中国市场,互联网咖啡品牌也呈蓬勃之势。“石油系”咖啡要占得一席之地,最大的优势是石油公司拥有的庞大便利店网络和良好的区位优势。


《2018年中国便利店发展报告》显示,去年中国便利店前10名排行榜中,“石油系”便利店数量位居前两位。其中,中石化易捷门店数量约2.58万家,中石油昆仑好客门店数量为1.9万家。位居第三位的美宜佳门店数量为1.17家,与前两位差距巨大。


“石油系”便利店的数量仍在增长。中石化提供的最新数据显示,截至目前,易捷便利店在中国的门店数量超过2.7万家,拥有目前国内最强大的前置仓网络。这成为了易捷在推进新零售战略时的强大竞争力,为易捷咖啡在全国范围内推广提供了可能。


近年来,非油品业务是石油公司重点打造的板块之一。非油业务是指加油站除汽柴油零售之外的业务,主要包括便利店销售、润滑油相关的服务业务,以及各种类型的出行服务。


公开数据显示,美国加油站平均64%的收入来自便利店;在欧洲,这一数据为35%-40%。


目前,中国加油站的非油收入占比很低,但增长空间巨大。中石化拥有超过3万座加油站,2017年的非油收入为276亿元,仅为汽、柴油零售收入的3%。


中国石油化工股份有限公司2018年年度报告表示,今年,中国石化将继续探索“互联网+加油站+便利店+综合服务”新模式,加强自有品牌商品开发和销售,加快非油业务发展。