闷声发大财的福耀到底强在哪？

7月10日晚，《财富》中国500强企业排行榜出炉。在汽车零部件企业中，被称为“沙漠之花”的福耀玻璃的20.37%的利润率遥遥领先，堪称“闷声发大财”的典范。

福耀所在的汽车玻璃产业是一个非常传统的产业，这个行业投入非常大，干的也都是苦活累活，利润却非常低，是一片非常贫瘠的荒漠之地，在一个这样的行业里，很难想象能出一个福耀这样优秀的公司，净利率能达到20%以上，而福耀的同行，主要竞争对手，日本的旭硝子，板硝子，法国的圣戈班，净利率只有区区的3%左右。这样一个行业，福耀却做到了极致，所以有人称福耀玻璃为“沙漠之花”。

作为一个制造业公司，福耀它为什么能这么强，在一个沙漠里，用沙子建了一座坚不可摧的堡垒。它是怎么做到的？

先来看看福耀的发家史，在没有福耀之前，中国是没有公司能做汽车玻璃的，那时候汽车玻璃都靠进口，价格非常昂贵，2百块成本的玻璃动不动卖5000元，利润堪比卖白粉。曹德旺走南闯北20年，凭着自己的社会阅历，从这一现象背后发现了巨大的商机，开始做汽车玻璃，曹总卖的玻璃比进口的便宜，但也要2000-3000，利润堪比现在的茅台。

当时的利润为什么这么高，第一因为当时这个市场很小，中国那时候能开的起汽车的极少，汽车工业在中国也没发展起来，市场只局限于极少数汽车的维修市场，这些达官贵人汽车玻璃烂了，也没地方换，现在只有我能做，所以就拼命的宰他们咯。

但是当这个市场大了之后，做的人就多了，国外的巨头也进来了，就没有暴利了，而且玻璃不是一种特色化的产品，很难做出自己的差异化，大家只能打价格战了，这一打，就把汽车玻璃从一个类似于白粉暴利的行业变成了一个白菜微利的行业。

但此时，才是真正看本事的时候，当一个行业很赚钱，大家都能赚钱，当一个行业很难赚钱的时候，你还能赚的比别人多，才说明你有本事。曹德旺是有本事的，他精细化管理，对产品精益求精，对成本不断压缩到极限，因此同样的价格，我能赚钱，你却要亏钱，就胜出了。随着汽车行业在中国的崛起，汽车玻璃的市场不再是维修市场了，而是汽车厂家这种大客户了，大客户肯定会选择最强的，渐渐的就把不强的都淘汰了，国内只有福耀一家独大。

福耀做大了之后，对手就是国际三巨头了，由于福耀是在中国，生产成本本来就比发达国家低，而且曹德旺在管理上把细节做到了极致，制造标准堪比德国工业4.0，把成本大大的降低了，随着福耀技术的不断积累，产品越做越好，价格又便宜，三巨头的日子越来越难过，三巨头的利润为什么只有3%，因为有福耀的倒逼，福耀提供高质量的低价产品，三巨头只能降低价格，现在已经达到了一个极限，三巨头如果继续降低价格只能亏损，而福耀现在价格比他们低，还能保持19%的净利率。可以说如果没有福耀，三巨头的日子现在也会比较滋润。

福耀为什么能把成本降到极限，除了福耀的管理出众之外，还有一个重大的战略原因，专注，极致的专注，30年只做一片汽车玻璃，这种精神在中国是极其罕见的。

但在最开始福耀可不是这么专注，在一开始福耀赚了很多钱之后就开始有点飘飘然了，想着多元化，进军了贸易，房地产，开发工业区等等，但几年后公司经营陷入极度困境，汽车玻璃出现问题，房地产又消耗了大量现金流，简直是一个无底洞，曹德旺意识到这样下去公司迟早要破产，就果断的放弃了所有的副业，只专注汽车玻璃行业，从那以后，公司战略再没有变过，即使后来的20年中国房地产创下了世界的暴利神话，曹德旺也不再受诱惑，这种战略定力让公司所有的精力都集中到一件事上来，不受任何干扰，才把汽车玻璃这件事情的每一个细节，每一个关键点都做到了极致，才能让三巨头节节败退。

现在想想，辛亏当初曹德旺做房地产没有成功，要是一开始就成功了，可能当时赚到了钱，但中国最多是多了一个三流的房地产公司，一个三流的汽车玻璃公司，搞不好现在这两个三流公司已经倒闭了，绝不会有现在一流的福耀玻璃公司。

专注之后的福耀不仅能将产品做到最好，也把成本降到最低，反观竞争者，他们的成本太高。

所以，福耀的财务非常漂亮，极其优秀。和品牌消费品公司比，福耀的财务有不足，这是商业模式决定的。但放在制造企业当中，福耀的财务简直是神了。

举一个简单的例子，福耀的应收款和存货是比较多的，投入也是非常大的，要想提高营业额，要不断的建厂房买设备，这些都是巨额投入，所以福耀的固定资产占比达到3成以上，典型的重资产型公司。这也是福耀在国际投资这么慎重的原因，因为投资太大了，没有十足的把握和必要不会轻易投资。但在这种条件下，福耀的现金流却是出奇的好，上市20多年，极少从资本市场融资，每年大把分红，还能不断扩张。这么漂亮的财务当然是因为公司超强的业务竞争力所致，但也因曹德旺对财务的重视度有关，曹国旺说全世界500强任何一家公司我都能去做财务总监。

在技术上，福耀以前的技术确实和这些世界巨头有差距，毕竟这些巨头都有几十年上百年的历史，技术实力是非常强的，不是福耀短时间能超越的，所以福耀以前的市场基本是中低端车用玻璃，高端车还是装配国外巨头的玻璃，但是福耀集团每年拿出巨资来研究技术，现在已经不输这些巨头了，现在很多高端车都用福耀的玻璃。

销售方面，福耀玻璃保持着“两条腿”走路姿势，一条腿是中国市场，占收入比58.2%；一条腿是国外市场，占41.8%。18年公司境外资产128.43亿人民币，占总资产的比例为37.24%。

福耀已经形成了品牌优势，客户群体遍布全球。福耀向中国、美国、英国、香港、德国、日本等多个国家及地区的配套及配件客户销售汽车玻璃。集团的配套客户包括全球前二十大汽车生产商。福耀玻璃还在在中国16个省市及美国、俄罗斯、德国、日本、韩国等9个国家和地区建立了17个汽车玻璃生产基地、6个浮法玻璃生产基地和4个玻璃设计中心，向69个国家出口产品，全球化生产布局已雏形初显。

福耀已经凭其竞争力在沙漠上开出了最美丽的花朵，而且根深蒂固，有极强的生命力。