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直播带货"翻车",吴晓波叶一茜回应

网络   2020-07-10 16:18 1495 6

昨日,一篇题为《戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,谁在“裸泳”?》的报道成为舆论热点。

昨日,一篇题为《戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,谁在“裸泳”?》的报道成为舆论热点。


报道指出当前火热的直播带货竞争激烈,很多明星网红的带货能力“掺水”严重。报道提到吴晓波6月29日淘宝直播的“翻车情况”。


据报道,一名参与了吴晓波直播首秀的某品牌负责人称,品牌方支付了60万元坑位费后,实际成交额连5万元都不到。最终,只好将这场直播当作品牌露出和广告宣传。

  

但是该报道并没有明确指出翻车商品是否为某国产奶粉。7月9日晚间,吴晓波发表声明称报道存在失实部分属不实报道,要求相关媒体删除原报道。


7月10日早间,吴晓波频道微信公众号发布文章,反思了吴晓波带货直播“翻车”的经历。


文章开头就表示,很多年后,回想起无比尴尬和羞愧的今天,我会对自己说,“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”


吴晓波表示,为了他的直播首秀,他算是铆足了劲:看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频,还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上,专门到雪梨的公司现场观摩。


我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中,最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名,我之前去过其中一半的公司实地调研。


为了提高销售额,团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红,在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品。


临上阵前,吴晓波团队成员还信心爆棚地说,“吴老师,绝对不会翻车的,因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”


但是,吴晓波的第一场直播还是翻车了。


吴晓波反思到,翻车的原因有两个:一是我的表现,二是选品逻辑。


我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的,这是890不久前发布的一份三万字长篇报告,我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天,由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出,每集的播放量都突破了1000万。


但是,这份自信害死了我。直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成“同学”,其实,他们是“宝宝”。


而那款最终成了“网上笑话”的奶粉,是吴晓波坚持要上的。最终上直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。


此前,具有十年电商经验的直播主管莫可一再警告,要多上百元以下的流量款,特别是在其他直播间得到过验证的商品。


该篇报道中涉及到的另一位明星叶一茜亦发文作出回应,并未否认“直播销量不佳”的事实,称自从出现争议后积极沟通协商,并且直播公司退还了全额合作费用,但是对方还是不满意。并无奈表示未来在选品上要更加严格。


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叶一茜虚心表示自己也曾有过不错的直播成绩,也有不少销售过万的单品、销售额达几十万的情况。但也不否认有遗憾,尽管已经尽心推广销售,但效果依然不理想,这也许与明星的粉丝受众差异有关,适合的选品至关重要。