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2020-07-10 16:18
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昨日，一篇题为《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》的报道成为舆论热点。
昨日，一篇题为《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，谁在“裸泳”？》的报道成为舆论热点。
报道指出当前火热的直播带货竞争激烈，很多明星网红的带货能力“掺水”严重。报道提到吴晓波6月29日淘宝直播的“翻车情况”。
据报道，一名参与了吴晓波直播首秀的某品牌负责人称，品牌方支付了60万元坑位费后，实际成交额连5万元都不到。最终，只好将这场直播当作品牌露出和广告宣传。
但是该报道并没有明确指出翻车商品是否为某国产奶粉。7月9日晚间，吴晓波发表声明称报道存在失实部分属不实报道，要求相关媒体删除原报道。
7月10日早间，吴晓波频道微信公众号发布文章，反思了吴晓波带货直播“翻车”的经历。
文章开头就表示，很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”
吴晓波表示，为了他的直播首秀，他算是铆足了劲：看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频，还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上，专门到雪梨的公司现场观摩。
我参与了几乎所有的选品会。从预报名的上百个品牌中，最后确定26个上直播。它们全是细分行业的前三名，我之前去过其中一半的公司实地调研。
为了提高销售额，团队还联系了林依轮、烈儿宝贝等四位头部直播网红，在6月29日同期推荐“首发”上的几个产品。
临上阵前，吴晓波团队成员还信心爆棚地说，“吴老师，绝对不会翻车的，因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”
但是，吴晓波的第一场直播还是翻车了。
吴晓波反思到，翻车的原因有两个：一是我的表现，二是选品逻辑。
我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的，这是890不久前发布的一份三万字长篇报告，我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天，由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出，每集的播放量都突破了1000万。
但是，这份自信害死了我。直播进行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买东西，而不是来听课。我把大家喊成“同学”，其实，他们是“宝宝”。
而那款最终成了“网上笑话”的奶粉，是吴晓波坚持要上的。最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。
此前，具有十年电商经验的直播主管莫可一再警告，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。
该篇报道中涉及到的另一位明星叶一茜亦发文作出回应，并未否认“直播销量不佳”的事实，称自从出现争议后积极沟通协商，并且直播公司退还了全额合作费用，但是对方还是不满意。并无奈表示未来在选品上要更加严格。
叶一茜虚心表示自己也曾有过不错的直播成绩，也有不少销售过万的单品、销售额达几十万的情况。但也不否认有遗憾，尽管已经尽心推广销售，但效果依然不理想，这也许与明星的粉丝受众差异有关，适合的选品至关重要。
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